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竞价推广账户要如何进行优化全思路

发表日期:2020-12-16 18:13:09   作者来源:薇鞠科技   浏览:50


优化账户的目的在于控制流量数量,提高流量质量,降低账户成本。以下适用于ocpc一阶,cpc阶段优化思路:


1、分析时段、地域数据报表,调整计划时段、地域出价系数。


2、调整关键词匹配、出价。从数据透视表观察数据情况,结合四象限分析法,调整关键词出价,匹配,或者对应页面。对于不消费的词,原则上先放匹配,在提价。切记,盲目抢排名不可取。


3、增删否词:这里说一个否词小技巧,先精否,然后整理否词,进行归类,个别短语词在进行广否,出现频繁的大流量词一般采用精否。一般来说,3星账户否词坑位足够用,从计划否词即可。否词需要定期查看,并不是越多越好,及时的否词,与释放否词方为上策。


4、创意撰写:创意要围绕单元关键词以及公司活动福利撰写,尽量突出数字,关键点飘红。比如:3个办法,980元考取。保持CTR控制在合理的区间, CTR过低,优化创意CTR过高,封闭创意。


举个栗子:关键词自考网包含人群多而杂,可能是会计自考,学历自考,或者其他自考等,这个时候,创意一定要封闭,写清楚自己提供的项目服务,以阻挡部分人群进入,在单个关键词包含很多业务,或者否词杀伤力过大时,关键词和创意的衔接就显得尤为重要。


5、页面改进:(以加粉行业为例)


关键词、创意、推广页面一定要保持高相关性,并保证页面加载速度。优秀的页面包含:合理的版位布局,文案卖点简明突出,提供服务信息明确,循循善诱的引导用户,自身能给到的活动和优惠。


常见的加粉页面有科普页面(慎用,转化较差)、软文页面(目前行业使用最多,以某个用户或者知名人物现身说法,讲述自己亲身经历,以启发用户同理心)、咨询问答页面(问题环环相扣,逻辑性强),平时还是要多研究页面,包括但不限于竞对,可以是不同行业,发现她们页面中优秀的元素(可能是一个自拍视频,一张图片,一句文案,一个按钮颜色,一个用户评论)采纳借用过来。


优秀页面的设计和改进,源自于对美感的把控,以及经验的积累,并没有放诸四海而皆准的方法论。


6、流量结构优化


01. 根据用户搜索意向强弱(以某个项目为例)


A类强意向:品牌、项目、价格/费用、治疗/修复等;这类词是账户必备的,消费占比也是最多的,但是这类词的竞争也是最激烈的;B类中等意向:症状、概念定义、怎么办、原因,这类词流量多,转化和动机意向稍微弱于A类;C类低意向:危害、副作用、偏方/妙招/窍门、吃/喝,具体轻微症状,C类的特点是流量多而杂,可以作为补充流量用。


一个优秀的账户,控制A类流量占比60%以上,B类流量占比30%以上,C类流量占比10%以内。所以,如果流量充裕,不断获取A类流量,控制C类流量,达到控制流量个数目的。


02. 根据用户属性


这一块需要与销售团队对接,并长期跟踪,判断成交用户性别、年龄段、所在地域、搜索词、以及流量获取时段,方便给下一步推广提供思路。


7、其他细节优化:如果流量充裕,账户设置所有开关建议全关闭,计划设置个性化推荐开关也建议关闭。


8、成本控制的其他方法:如果有估计刷词情况(账户一个或者几个词搜索词精准,相比平时点击次数多,消费偏高,并且没有转化都很可能是在刷词),及时暂停账户内对应关键词,并在计划层级精否。有时候,偶尔成本波动属于正常现象,竞价员最好养成定期查看百度指数的习惯。


从关键词选择,单个创意撰写,配图制作,落地页策划,每个细节都要把控好。单个细节的提升,也许并不会起到立竿见影的效果,但是点滴量变的积累,终会引发质变。


把简单的事情不断重复做,时间久了,自然就对推广有了全面的认识,这样不管哪个环节出了问题,都可以很快解决!




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