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短视频拍摄带货真的能赚到钱吗?抖音带货爆火公式

发表日期:2020-10-13 11:11:01   作者来源:薇鞠科技   浏览:66

短视频拍摄带货爆火公式:爆款直播=多元渠道引流+高性价比好货+带货人设建构


详细拆解这个公式的3个组成,其实也是给到希望入局的商家好的三个建议:


建议一、前提做好“场”:尽量“榨干”每一个直播流量来源

对大多数商家/主播而言,在短视频上开播,最难的并非是内容或涨粉,而在于如何运用好短视频的多元“流量”。抖音拥有推荐页,关注页,直播页和同城页4大流量入口,展示方式和推荐逻辑各不相同,“走红”机会也更多。


在短视频带货,既要用好“推荐页”这个大流量池子,做好预热、引流视频,吸引公域用户,又要善于做好直播间里的用户互动,通过福利、秒杀等形式引导用户互动,提升用户关注转化和商品浏览,以获得直播广场的热门推荐。作为带货主播,既要做好内容,也要用好抖音信息流广告和直播DOU+等,为直播间引流。

相对而言,前者可以设置的用户颗粒度更细,对于价格相对高、转化难度大的商品直播更为实用;后者则相对简单实用,在这里,建议想投放广告的电商们:切记遵循3小时发布原则,即:开播前3小时内发布引流视频。


这是因为投放DOU+时,最小可设置金额100元,最短可设置投放时长2小时,DOU+通常又有半小时审核期。

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因此3小时能为商家留足视频“打标签”时间,推送更精准用户,到真正开播时,快速通过“外力(即DOU+)”获得第一波流量高峰,保证开播时人气。预热引流视频建议准备多条,如拍摄直播花絮并配合DOU+投放。


最近,DOU+也开始支持直播间直接加热。没有合适视频素材的主播,在直播开播后,可以考虑直接加热直播间,这种加热方式的好处是,转化粉丝更精准。


建议二、核心在于“货”,既要强调货的性价比,又要注重品质、品牌


一是,相比于短视频用户的电商消费更为成熟,也更为挑剔,习惯通过比价、查看口碑等形式来决定是否购买,因此,“低价”并不是(引导用户冲动消费的)唯一诱因;


二是,相比于观看淘宝直播,用户在抖音看播的动机也不同,淘内用户多因买买买而来,是纯购物用户;短视频用户初始看播动机多为娱乐动机,随机购买性很大,因此,产品的综合实力(如:品牌、品质、价格等)很重要。


建议三、转化还要看“人”:随着短视频上的“购物粉”养成,人设建构的重要性愈发凸显


人设决定用户是否有理由追随你,或者持续的追随你,只有真正的 “铁粉”或者“购物粉”得以养成,靠外部(如通过:社群、广告等)引流的价值才会降低,关注池里的用户价值才能上升,并甘愿充当“自来水”,带来额外的看播流量。


需要强调的是,在短视频上做带货人设,不仅仅要真正能充当用户的眼睛(能为用户选品、砍价),还得让用户在看播时有所收获,这也是抖、快直播跟电商直播平台大的差异,包括:轻松的收获,愉悦的收获、共情的收获、学习的收获等,这样才能拉长用户停留时间。




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