咨询服务热线同微信:13003247045
新闻资讯
当前位置:首页 > 新闻资讯 > 抖音代运营

抖音做直播电商的优势与劣势

发表日期:2020-10-09 10:09:10   作者来源:薇鞠科技   浏览:93

如今抖音是一个dau破6亿的短视频内容平台,而直播电商能做成功的基础是观看直播的用户足够多,且抖音上大部分用户都是直播电商的潜在受众,电商直播蕴含的流量潜力正逐渐被释放出来。

抖音本身的定位就是短视频内容平台,而直播属于长视频内容,是抖音业务形态的正常延伸,用户的接受成本不高,更容易培养用户观看直播的习惯。

抖音的目标用户主要为一二线城市的年轻人群,该人群消费能力强,喜欢看视频来消遣娱乐,这部分人群对商家十分具有吸引力,而直播的内容形式又与这部分人群的需求相匹配,这使得商家有足够的意愿在抖音成立抖音小店,同时投放经费进入抖音的直播电商。

抖音平台上有足够多优质的内容创作者,他们大多具有成为主播的可能性,而这些创作者本身就有大量的粉丝,上乘的视频制作水平,这些能力都可以帮助内容创作者成为一名优秀的主播,同时电商带货带来的收益可以反哺主播,激励主播给观众带来更好的直播内容。

直播电商与传统电商相比,更多是针对没有明确的购物需求,喜欢多浏览商品的用户,对于这部分用户来说,抖音长期积累的用户画像和精准的算法推荐可以帮助商品更好地触达他们,激发他们的购物需求与快手去中心化的内容分发机制相比,抖音中心化的内容分发机制会导致流量向头部集中,中长尾的内容得不到曝光,这同样适用于电商直播,当自己的直播没有多少人来观看时,中长尾主播继续直播带货的积极性就会大大降低,甚至逐渐流失。并且抖音的内容分发注重的是内容而非人,导致内容创作者在抖音平台上真正积累下来的,愿意观看自己的电商直播并且为之付费的粉丝并没有多少,转化率低。

与成熟的传统电商相比,抖音目前还缺乏完善的供应链体系,支付体系,售后服务体系和物流体系,而这些体系是电商业务的基本功,即使抖音利用庞大的流量获得一批愿意在抖音上购物的用户,购物之后的服务和获得的商品使得用户体验不佳也会极大影响抖音上的复购率,甚至影响抖音的口碑。

直播电商赛道上玩家众多,竞争激烈,有内容分发机制更适合做直播业务的快手,有电商体系完备,资金雄厚的淘宝等等,虽然目前直播电商格局还没有完全成型,但是目前抖音无论是直播的场均观看人数,带货总金额都远远落后于快手,淘宝,抖音的直播电商之路不容乐观。

抖音的直播电商之路并不好走,笔者认为抖音运营团队想要突围需要做好以下几点:

  1. 打好基本功,完善电商的供应链体系,支付体系,售后服务体系和物流体系,保证商品良好的质量和用户不错的体验,提升抖音电商的口碑,再利用用户之间的口口相传吸引更多用户在抖音上进行购物;

  2. 在流量分发上给予中长尾主播一定的扶持,同时可以建立一套针对中长尾主播的培训机制和激励机制,提高中长尾主播的业务水平和积极性,吸引更多用户前来观看;

  3. 提升直播带货的内容质量,与平台上优质的短视频内容更好地融合,降低用户从短视频切到直播由于内容质量骤降带来的不适感,将电商直播作为一种新的内容形式而非一种简单的营销手段来看待;

  4. 继续优化推荐算法,根据用户画像给用户提供合适的直播内容,逐渐培养用户习惯。

 


ewm扫一扫微信咨询
免费报价电话

13003247045

咨询热线

13003247045
021-62592971
服务热线

关注微信

二维码扫一扫添加微信
返回顶部